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微商50%订单落空的原因你知道吗?

北京it资讯网讯 你是不是也有这样的困惑,为什么很多客户咨询过后却还是没有成交?明明你很热情很努力,介绍产品起来也是头头是道。

主要是因为你没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。

下面是6个营销误区,微商还需上点“心”,避免这些误区可能提高业绩哦。

误区一: 从自身角度操纵客户

导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,,强迫顾客接受自己的想法。

误区二: 看不上小金额订单

人人都希望做大单,当顾客购买商品金额较少时,热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

误区三: 抓不准客户的利益点

在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。

误区四: 解说产品没有吸引力

在向新客户介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调或者是过于专业生硬的术语。

误区五: 说赢顾客并不等于成交

销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的微商都懂得小处忍让。

误区六: 只顾找新顾客忽视回访

许多微商认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。

在销售的过程中,每个微商都应该具备这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底,避免以上六个营销误区,希望帮你们提高业绩哦。

 

(责任编辑:北京IT资讯)